taohuayuan

近两年来，服装行业尤其是外贸板块越来越难做，不过仍然有一些同行能够在艰难地环境中取得一定的成绩，其中也必然会有他们自己的独到之处，在这里可以稍微总结、与大家分享一下。我觉得主要有以下五大要点，总结成一句话：在合适的时间通过合适的方式与合适的客户推荐合适的产品达成合适的贸易条件。

一、与客户保持持续有效的沟通

正常情况下，服装加工厂有可能联系到一手订单商家，也可能联系到中间商。不管那一种角色，他们都是根据各自的需求来确定采购计划，换句话说，他们也不是每天都在采购（超大的采购商除外）。只有他的客户有采购意向时，你才有可能跟他达成合作。尤其是在订单比较匆忙比较急的时候，下单的速度也比正常要快很多。一般做生意做业务的人都有这种体验，有时候客户下单也就几段话的事情，速度会很快。当然这也有一定的运气因素，碰到了很好地时机。所以，我们应该和自己的客户保持长期稳定的联系，始终保持有效的沟通，这样客户在有订单需求的时候，就有可能第一时间想到你，增加自己在客户端的存在感，最终让客户选择你。

二、注重与客户沟通的方式方法

除了跟客户保持有效的沟通之外，还要注意与客户沟通的方式，当然需要选择客户喜欢的方式，一般有电话，微信，邮件等等。主要还是看客户的习惯，有些客户喜欢用微信或者qq，不过也有些客户不习惯用这些社交软件，他们还是习惯传统的方式打电话。打电话就要考验你的沟通能力和沟通技巧了，如果沟通不到点子上甚至直接说错话的话都有可能会错失一些机会。

三、找到与自己定位相匹配的客户群体

当然，我们也要根据自己的定位，找到自己的目标客户。如果只是一味地群发广告、群发短信，或许会有些作用，但是这种方式的效果微乎其微。因此，无论是线上还是线下，我们都要有针对性的去寻找自己的目标客户，根据服装的类型，订单的大小，做工的要求等等，去进行筛选，并不是所有的单子自己都适合去做的。

四、明确自己成熟的产品线

尤其是一些，可能产品线比较单一，范围也比较小，在面对很多订单时往往心有余而力不足。这很正常，只要把自己擅长的领域做熟做精，订单稳定就可以了。当然，如果这一领域的订单实在出现了太大的波动，也要做好各种应对的方案，适当的可以扩宽一下的自己的产品线，首先还是要维持工厂的生存。

五、与客户谈好合适的贸易条件

在跟客户的沟通过程中，一定要明确相关的条件，包括价格，付款方式，贸易方式，交货期等。这也是服装贸易过程中最为重要的几大要素。现在基本是买方市场，客户面对的选择太多了。因此，只有自己拥有足够的吸引力，最终客户才会选择你，把订单交给你去做。

以上五点如果你真的都做的很好，那么相信一定会获得不少订单。除此之外，还有一个快速获取订单的方法，那就是在——源订单上面接单，不仅能投过条件查找和筛选快速找到自己想要的订单，还能对自己的加工厂进行更多的曝光，对服装加工厂而言真是一举两得。